Semalt, 피해야 할 PPC 실수 8 가지 공개



PPC 캠페인을 설정했는지 확인하는 것이 성공한 캠페인과 실패한 캠페인을 구별하는 올바른 방법입니다. 이 기사에서는 피해야 할 실수를 보여줌으로써 SEO에 PPC를 사용하려는 고객을 도울 것입니다. 여기에서는 유료 검색이 예상대로 수행되지 않는 일반적인 문제와 이러한 문제를 해결하는 방법에 대해 알아 봅니다.

PPC 캠페인의 기본 이해

귀하의 PPC 캠페인이 최대 실적을 내고 있다고 생각하십니까? 이 질문에 대한 답에 관계없이 일반적인 실수를 확인하고 피해야합니다. 비즈니스, 산업, 규모 또는 직원 수에 관계없이 여전히 이러한 실수 중 하나 또는 여러 가지의 희생양이 될 수 있습니다.

많은 실수가 PPC 캠페인의 성공에 영향을 미칠 수 있습니다. 가장 중요한 문제를 강조하고 해결 방법을 알려 드리고자합니다. 우리가 언급하게 될 실수 중 일부는 명백한 실수이지만 다른 실수는 발견하기가 더 어려울 수 있습니다.

PPC 캠페인의 성공을 위해 피해야 할 실수

1. 성공을 정의하지 않음

캠페인의 성공 여부에 대한 이미지가 없으면 객관적이고 사실적인 결정을 내리기가 점점 더 어려워집니다. PPC 캠페인을 설정, 관리 및 측정 할 때 올바른 결정을 내리는 것이 중요합니다.

올바른 성공 이미지를 얻으려면 최상위 비즈니스 목표, 마케팅 목표, 마지막으로 세분화되거나 덜 중요한 목표로 시작합니다. 이러한 목표에서 비즈니스와 PPC 목표를 연결하는 선을 그립니다. 그렇게함으로써 PPC 캠페인이 비즈니스에 미치는 영향을 예측할 수 있습니다. 리드 수, 판매, 방문수, 노출 수 및 기타 측정 항목과 같이 중요한 주요 측정 항목을 확인하세요.

프로세스를 돕기 위해 PPC 미디어 프로젝션을 만들 수도 있습니다. 수치를 신중하게 계산하고 예산과 성능 기대치가 정확한지 확인하십시오.

2. 깔때기를 이해하지 못함

올바른 우선 순위에서 멈추는 것은 근시안적인 접근 방식입니다. 귀하의 웹 사이트를 방문하는 모든 방문자가 해당 방문에서 전환 될 것이라고 가정하는 것은 순진합니다. 예, 우리는이를 희망 할 수 있으며 특정 상황에서 높은 비율의 개종자를 경험합니다. 특정 키워드 때문일 수도 있고 시청자와 잘 어울리는 특정 디스플레이를 사용했기 때문일 수도 있습니다. 그러나 나머지 유입 경로를 무시하면 많은 전환이 테이블에 남게됩니다. 그렇기 때문에 퍼널을 구축해야합니다.

분석, 열 매핑 및 UX 도구를 사용하여이를 수행합니다. 이러한 방법은 방문자의 여정이 어떻게 생겼는지 이해하는 데 도움이됩니다. 우리는 PPC를 활용하여 거래를 개시, 지원 및 마감 할 수 있으므로 전환이 발생합니다.

다양한 가치와 예산을 설정하고 캠페인에 중점을 둡니다. 광고 그룹, 광고 콘텐츠 및 방문 페이지는 모두 누군가가 유입 경로에있는 위치에 기여합니다. 마케팅은 퍼널을 통해 청중을 움직이는 핵심입니다.

3. KPI 또는 전환 추적 부족

우리는 전환과이를 얻는 방법에 대해 이야기했습니다. 여기에서는 이러한 전환을 추적하고 측정하는 올바른 방법이 없다면 퍼널 링이 어떻게 중요하지 않을 수 있는지 설명합니다. 이제 모든 캠페인이 판매 또는 리드를 유도하려는 것은 아닙니다. 위치 (퍼널의 상단, 중간 또는 하단), 참여 또는 비즈니스 목표의 지원에 관계없이 항상 성공을 측정하는 방법이 있습니다. 계속해서 이기고 싶다면 전환을 추적하세요. 참여를 추적하십시오. 인식 목표를 추적하십시오.

PPC 및 기타 디지털 마케팅 분야에서 이러한 세부 사항을 알아야합니다. 그들을 알지 못하는 것은 PPC 캠페인을 최악의 상태로 만들 수있는 큰 실수입니다. 운이 좋으면 특정 기회 만 보류됩니다.

4. 잘못된 금액 예산

모든 PPC 캠페인 팀은 팀장이 숙제를하고 프로젝트의 요구 사항을 설명하기 위해 최선을 다하기를 바랍니다. PPC의 가장 흔한 실수 중 하나는 지출 낭비입니다. 충분히 지출하지 않는 것도 도전입니다. Semalt에서 PPC 캠페인을 관리하거나 인수 할 때 가장 먼저하는 일 중 하나는 예산 증액을 제안하기 전에 낭비를 줄이는 방법을 찾는 것입니다.

이는 타겟팅 입찰 및 광범위한 경쟁 요소, 모범 사례 등과 관련이 있습니다. 우리는 이러한 요소를 논의하기 위해 여기에 있지 않지만 감사를 시작하고 낭비를 찾는 것이 효율적으로 지출하는 데 도움이 될 것임을 알아야합니다. 더 많은 예산을 여는 방법은 여러 가지가 있으며 대부분의 PPC 관리자는 항상 더 많은 돈을 필요로합니다. Semalt에서 가장 효율적인 전략 중 하나는 목표를 달성하는 것입니다. 예산 증가에 어떤 기회가 있는지 알지 못하면 비용이 많이들 수 있습니다. 또한 PPC 예산을 담당하는 이해 관계자와 예산 증액에 대해 공개적으로 소통하는 것도 중요합니다.

5. 방문 페이지를 사후 고려

SEO 전문가로서 우리는 협업을 뛰어 넘습니다. 우리가 트래픽을 보내는 위치와 퍼널 링 프로세스의 다음 단계에 도달하는 작업을 수행하는 데 도움이되는 방법에 매우 집중하면 가치있는 PPC 캠페인을 만드는 데 성공한 것입니다. 가장 잘 조정 된 계정 구조, 연구, 잠재 고객 타겟팅 및 캠페인 참여를 통해 여전히 놓치고 있습니다. 예, 잘못된 페이지로 트래픽을 계속 전송하면 가능합니다. 다음 단계 또는 전환을 통해 생각하는 것이 중요합니다. 그렇지 않다면 캠페인에 투입된 모든 노력이 줄어들 수 있습니다.

우리는 방문 페이지, 사용자 경험, 콘텐츠, 메시징 및 사이트로 트래픽을 유도하는 각 광고의 기타 주요 목표에 중점을 둡니다. 광고에서 클릭 연결 단계를 수행 한 후 어떤 일이 발생해야하나요?

6. 자신에 대해서만 생각하기

타겟 고객의 관심을 끌려고 시도하는 유일한 웹 사이트라고 가정하지 마십시오. 인터넷에서 경쟁하고있는 여러 웹 사이트가 있습니다. 그들을 조사하십시오. 예, 우리는 고유 한 메시지, 브랜딩 및 역량을 생성하지만 고객에게 광고하는 유일한 사람은 아닙니다.

당신이 제공하는 것에 집중하고 경쟁자들의 광고에 대해 연구하는 데 시간을 할애하지 않는 것은 비용이 많이 드는 실수입니다. 경쟁사를 연구하고 순위를 매기는 데 사용하는 키워드를 기록하십시오. 많은 경우, 타겟 고객에게 다가 갈 수 있으려면 경기장에서 나와야한다는 것을 알게 될 것입니다. 브랜드 용어 또는 키워드가 낚싯줄로 작동한다는 것을 알게되면 분기하여 그물을 제공합니다. 귀하의 카테고리가 아닌 용어를 사용하는 것은 잘못되었다고 느낄 수 있지만 일반적인 용어를 타겟팅 할 수있는 창의적이고 현명한 방법이 많이 있습니다.

당신이 무엇을 하든지, 당신은 당신의 독특한 브랜드와 제안을 판매 할 때 항상 당신의 시장과 조화를 이루도록 노력해야합니다.

7. 잘못된 목표 선택

광고에 적합한 타겟을 선택하기 위해 시간을내어 다음 질문에 답해드립니다.
  • 누구에게 연락하고 싶습니까?
  • 그들의 페르소나는 무엇입니까?
  • 타겟 고객이 검색하는 동안 사용하는 용어는 무엇입니까?
  • 그들의 위치는 무엇입니까?
  • 그들은 어떻게 행동합니까?
타겟 고객에 대한 몇 가지 다른 질문이 있습니다. 이것은 작은 일이 아니라고 말하는 것이 안전합니다. PPC가 작동하는지 여부에 관계없이 각 클릭에 대해 비용이 청구됩니다. 따라서 완벽한 청중을 확보하는 것이 매우 중요합니다.

8. 자동 조종 장치에서 실행

우리는 PPC 캠페인을 관리하는 데 도움이되는 소프트웨어를 신뢰하지 않습니다. 효과적인 기계 학습을 사용하여 광고 계정을 적절하게 관리하는 훌륭한 도구가 많이 있습니다. 소프트웨어 사용의 문제는 마케팅 회의에 참석하지 않거나 고객과 이야기하지 않거나 자신의 행동에 대한 책임을 져야하는 결과를 두려워하지 않는다는 것입니다. 귀하, 귀하의 공급 업체 및 귀하의 팀은 그렇게합니다.

로봇에게 너무 많이 위임하는 실수를하지 마십시오. 로봇과 인간이 각각 어떤 결정을 내리는 지 명확하게 이해해야합니다. 개입해야하는 빈도와 캠페인의 어떤 측면이 귀하에게 남아 있는지 파악하십시오.
  • 수동으로 PPC를 수행하는 것이 좋은 생각입니까? 예!
  • PPC 캠페인에서 소프트웨어 지원을받는 것이 현명합니까? 예!
  • PPC를 로봇에게 맡기고 매월 또는 분기별로 만 방문하는 것이 현명합니까? 아니! 그것은 실수입니다.

결론

PPC가 성공하려면 기술과 경험이 모두 필요합니다. Semalt 모든 고객에게 두 가지를 모두 제공합니다. PPC가 모든 사람에게 효과가없는 것처럼 보일 수 있지만, 우리의 도움을 받으면 실수를 제거 할 때 PPC가 효과적인 마케팅 전략임을 이해할 수 있습니다. 그러나 종종 발생하고 서로를 복합적으로 만드는 많은 실수가 있습니다. 그렇기 때문에 비전문가가 시도하면 모두 괜찮아 보일 수 있지만 후드를 들어 올리면 몇 가지 합병증이 있습니다. 우리는 무엇을 찾아야하고 작업을 완료하는 방법을 알고 있습니다. 오늘 메시지를 보내주세요.